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販売戦略を考えるのは経営者の仕事です。販売戦略の具体例は販売、マーケッティング戦略例を参考にしてください。 　なお、倒産理由の圧倒的1位80％以上は販売不振です。売り上げが減少し、資金繰りが悪化し倒産したケースです。最近の倒産状況https://www...

目次創業形態に何があるか個人事業の開業手続き個人事業のメリット、デメリット株式会社の設立手続き株式会社のメリット・デメリット個人事業と法人のどちらがよいか合同会社の設立手続き株式会社と合同会社のどちらがよいか許認可が必要な業種はその他創...

経営理念は、企業の存在意義や価値観を明確にし、組織全体の方向性を示すものです。意思決定の判断基準となるものです。● 「なぜこの会社は存在するのか？」● 「社会にどのような価値を提供するのか？」● 「何のために経営するのか？」 製造業の例（精密部...

「もの」と「こと」のバランス 「もの」と「こと」をバランスよく組み合わせることが成長戦略の鍵になります。  例：カメラメーカーの場合もの（製品提供型）：「高性能なデジタルカメラを開発・販売する」 こと（体験提供型）：「写真撮影の楽しさを...

既存のお客様満足度向上 先ずは既存のお客様を大事にすること、満足度を向上させることが最も重要です。単価や購入頻度を上げることにつながります。以下参考です。①「1：5の原則」新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持・再購入してもらうコストの...

SWOT分析は、内部・外部要因を組み合わせ、 企業の成長戦略やリスク回避策を検討し、方向性を決定のため、必ず実施する必要があります。ベースとなる分析です。 以下のPEST分析を活用すると外部環境の漏れを防ぐことができます。

企業成長の土台となるものです。貸借対照表、損益計算書に基づき、企業の健康診断を行います。業界平均と比較し、課題を洗い出し、対策を打っていくことになります。PLの１年間の売り上げ、利益だけではなく、BSを見ることがポイントです。以下評価の目安...

事業成長のためには、現状の事業領域と新事業領域のギャップ（課題）を明確化し、具体的な改善策を立て、重要なものから計画に基づき実施します。その後、結果を評価し、改善策を見直して行くことがポイントです。 なお、事業ドメインは、企業が具体的に「...

中小企業の経営者にとって「経営戦略（経営理念に基づく事業計画）」は、羅針盤と地図のようなものです。これがあるからこそ、どんな荒波にもぶれずに前に進むことができるのです。 🔷 1. 経営理念と事業計画の関係 経営理念は、「なぜこの会社が存...