2026年– date –
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売上につながる商品設計～① フロント商品② ミドル商品③ バックエンド商品～
分類フロント商品（低価格）ミドル商品（中価格）バックエンド商品（高価格）主な役割顧客獲得・集客通常売上の中心利益の源泉・最大化目的利益度外視でお試ししてもらう安定した通常のサービス提供客単価UPと高利益の確保ターゲット安く試したい人、新規... -
マーケティング導線～① 認知② 興味③ 体験④ 購入⑤ リピート⑥ ファン～
ステップ段階内容とポイント具体的なアクション例1認知（知る）まずは存在を知ってもらうこと。継続的な投稿が成功のカギとなります。SNS、YouTube、Googleマップ、チラシ、看板2興味（気になる）顧客にメリット（利点）を伝えること。単なる説明ではなく... -
売れる文章と売れる導線の基本公式～AIDMA、AISAS、PASONA～
カテゴリモデル名提唱者・背景基本ステップ（導線）特徴・活用シーン広告の基本AIDMAフィリップ・コトラー関連注意 → 興味 → 欲求 → 記憶 → 行動チラシやDMなど、伝統的な認知から購入までの流れ。SNS・ネット時代AISASインターネット普及後注意 → 興味 → ... -
売上を伸ばす基本理論～STP分析② 4P③ ランチェスター戦略④ ブルーオーシャン戦略⑤ USP⑥ パレートの法則⑦ AIDMA⑧ AISAS⑨ LTV⑩ マーケティングファネル～
理論名提唱者・キーワード内容のポイント具体例・補足1. STP分析フィリップ・コトラー誰に売るかを決める（市場分割・標的選定・独自の立ち位置）ターゲット：サラリーマン ／ ポジション：濃厚豚骨ラーメン店2. 4Pマーケティングの基本商品・価格・流通・... -
売上を作る5つの要素～顧客数 × 購入回数 × 客単価 × 紹介 × ブランド～
要素意味・定義具体的な施策・例改善による効果① 顧客数新規客の人数SNS、Googleマップ対策、チラシ、HP1日30人から40人への増加で土台が拡大② 購入回数リピートの頻度次回予約、会員制度、LINEクーポン年2回から4回へ増えれば、売上は2倍③ 客単価1回あた... -
売上拡大のための改善項目～① 独自の強み② ターゲット③ 買う理由④ 行動喚起⑤ リピート⑥ 客単価⑦ 紹介⑧ ストーリー⑨ SNS⑩ ブランド～
項目内容のポイント具体例・補足① USP（独自の強み）他社との明確な違いを作る。40代女性専門美容室など、差別化を図る。② ターゲットを絞る全員ではなく特定の人に売る。学生向け大盛、健康志向、女性向けなど。③ 買う理由を作る納得して購入するための根... -
売上を拡大するマーケティング設計～①差別化 → ②集客 → ③成約 → ④客単価 → ⑤リピート → ⑥紹介～
順番項目内容のポイント具体例・効果1差別化（USP）他社との違いを明確にし、独自の売りを作る。デスクワーク専門整体（ターゲットの明確化）2集客適切な媒体で見込み客を増やす。Googleマップの口コミ（★4.5以上で来店数アップ）3成約買う理由を提示し、... -
売上が伸びるマーケティング～成功する企業の7つの構造～
項目内容のポイント具体例・補足① 市場売上の上限を決める。市場の大きさが重要。地元販売（小）vs インターネット販売（大）② ターゲット全員ではなく「誰に売るか」を絞り込む。学生向け大盛りラーメンなど特定層への特化③ USP独自の強み他社との明確な... -
人が買ってしまう心理～商品やサービスが「なぜ売れるのか」～
項目概要・心理具体的な例1. 希少性少ないもの・今しかないものに弱い先着50名、本日限定、残り3個2. 社会的証明他の人が買っているものを信頼する累計1万個販売、顧客満足度95％3. 権威専門家の意見を信頼する医師推薦、専門家監修、有名人愛用4. 返報性... -
マーケティングの全体像～原則を理解して売れる仕組みを作る～
カテゴリ理論・概念内容のポイント具体例・補足基本構成① 4P理論Product（商品）、Price（価格）、Place（場所）、Promotion（販促）の4要素を設計し、売れる仕組みを作る。ラーメン店：濃厚豚骨、800円、駅前、SNS集客市場戦略② STP理論市場を分割し（Seg...
