| 理論名 | 提唱者・キーワード | 内容のポイント | 具体例・補足 |
| 1. STP分析 | フィリップ・コトラー | 誰に売るかを決める（市場分割・標的選定・独自の立ち位置） | ターゲット：サラリーマン ／ ポジション：濃厚豚骨ラーメン店 |
| 2. 4P | マーケティングの基本 | 商品・価格・流通・販促をセットで考える戦略 | 商品：豚骨ラーメン ／ 価格：800円 ／ 場所：駅前 ／ 宣伝：SNS |
| 3. ランチェスター戦略 | フレデリック・ランチェスター | 弱者は一点集中。中小企業が大企業に勝つためのルール | ラーメン・うどん・カレーと広げず「豚骨ラーメン専門店」に絞る |
| 4. ブルーオーシャン戦略 | W・チャン・キム 他 | 競争のない未開拓の市場を作り出す戦略 | シルク・ドゥ・ソレイユ（サーカスと演劇の融合） |
| 5. USP | ロッサー・リーブス | 自社独自の強み、他社にはない提案のこと | ドミノ・ピザの「30分以内にお届け」 |
| 6. パレートの法則 | ヴィルフレド・パレート | 売上の80％は20％の優良顧客から生まれるという法則 | 全体の2割にあたるリピーターを大切にする |
| 7. AIDMA | 購買心理モデル | 注意→興味→欲求→記憶→行動という消費者の心理プロセス | 伝統的な広告や宣伝における顧客の心の動き |
| 8. AISAS | ネット時代の行動モデル | 認知→興味→検索→行動→共有というSNS時代の流れ | 検索（Search）と共有（Share）が重要なステップ |
| 9. LTV | 顧客生涯価値 | 顧客が生涯を通じて自社にもたらす利益の総額 | 月2回・1000円の客は、10年で24万円の価値になる |
| 10. マーケティングファネル | 顧客の絞り込み図 | 認知→興味→比較→購入→ファンへと至る設計図 | 顧客が離脱しないよう、各段階の施策を設計する |
売上を伸ばす基本理論 です。
これらは世界中の企業が活用している基本理論で、近代マーケティングの父と呼ばれる
フィリップ・コトラー
の体系にも含まれています。
1 STP分析（マーケティングの出発点）
STPとは次の3つです。
| 英語 | 日本語 |
|---|---|
| Segmentation | 市場を分ける |
| Targeting | 狙う客を決める |
| Positioning | 強みを決める |
例（ラーメン店）
Segmentation
- 学生
- サラリーマン
- 家族
Targeting
- サラリーマン
Positioning
- 濃厚豚骨ラーメン専門店
つまり
誰に売るかを決める
ことが最も重要です。
2 4P（マーケティングの基本）
マーケティング戦略の基本です。
| P | 内容 |
|---|---|
| Product | 商品 |
| Price | 価格 |
| Place | 販売場所 |
| Promotion | 宣伝 |
例
Product
濃厚豚骨ラーメン
Price
800円
Place
駅前
Promotion
SNS投稿
この4つをセットで考えます。
3 ランチェスター戦略
中小企業が大企業に勝つ戦略です。
提唱者は
フレデリック・ランチェスター
基本ルール
弱者は一点集中
です。
例
悪い例
- ラーメン
- うどん
- カレー
良い例
豚骨ラーメン専門店
4 ブルーオーシャン戦略
競争の少ない市場を作る戦略です。
提唱者
W・チャン・キム
レネ・モボルニュ
有名な例
- シルクとサーカスを融合
企業
シルク・ドゥ・ソレイユ
5 USP（独自の強み）
USPとは
Unique Selling Proposition
つまり
他社と違う強み
です。
提唱者
ロッサー・リーブス
例
ピザ
「30分以内に届けます」
企業
ドミノ・ピザ
6 パレートの法則
売上の多くは
一部の顧客
から生まれます。
提唱者
ヴィルフレド・パレート
法則
80％の売上は20％の顧客
から生まれる。
だから
優良顧客を大事にする
ことが重要です。
7 AIDMA
広告の心理モデルです。
流れ
注意
↓
興味
↓
欲求
↓
記憶
↓
行動
8 AISAS
SNS時代の購買行動です。
知る
↓
興味
↓
検索
↓
購入
↓
共有
9 LTV（顧客生涯価値）
顧客が一生の間に
いくら買うかを示します。
例
ラーメン店
月2回来店
1回1000円
年間
24,000円
10年
24万円
つまり
顧客1人の価値は
24万円
になります。
10 マーケティングファネル
顧客の流れを示します。
認知
↓
興味
↓
比較
↓
購入
↓
ファン
この流れを設計することが重要です。
まとめ
売上を伸ばす基本理論
① STP分析
② 4P
③ ランチェスター戦略
④ ブルーオーシャン戦略
⑤ USP
⑥ パレートの法則
⑦ AIDMA
⑧ AISAS
⑨ LTV
⑩ マーケティングファネル
これらを理解すると
- 商品設計
- SNS運用
- 営業
- 広告
すべての売上戦略が見えてきます。