項目	内容のポイント	具体例・補足
① 市場	売上の上限を決める。市場の大きさが重要。	地元販売（小）vs インターネット販売（大）
② ターゲット	全員ではなく「誰に売るか」を絞り込む。	学生向け大盛りラーメンなど特定層への特化
③ USP独自の強み	他社との明確な違い（独自の強み）を持つ。	無添加・天然酵母専門のパン屋など
④ オファー	顧客が「試したくなる」魅力的な提案を行う。	初回500円、餃子無料クーポンなど
⑤ 集客	現代ではSNSや動画での情報発信が重要。	Googleマップ、YouTube、チラシの活用
⑥ 販売プロセス	商品説明の前に「悩みの解決法」を提示する。	悩み解決 → 解決策 → 商品紹介の順で構成
⑦ 顧客関係	リピート・紹介・ファン化の仕組みを作る。	会員制度、LINE配信、メールでのフォロー

マーケティング理論を体系化した
フィリップ・コトラー
や、実務コンサルティングで有名な
ジェイ・エイブラハム
などの理論をもとに整理されたものです。

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成功する企業は、次の7つの構造を作っています。

① 市場
② ターゲット
③ USP（独自の強み）
④ オファー
⑤ 集客
⑥ 販売プロセス
⑦ 顧客関係

この7つを設計すると
売上は大きく伸びます。

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① 市場（マーケット）

まず最初に考えるのは

どの市場で戦うか

です。

市場が小さいと
どんなに努力しても売上は伸びません。

例

市場が小さい

• 地元だけの販売

市場が大きい

• インターネット販売

つまり

市場の大きさが売上の上限を決めます。

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② ターゲット

次に

誰に売るか

です。

成功する会社は

全員に売ろうとしません。

例

ラーメン店

普通

• すべての人

成功店

• 学生向け大盛ラーメン

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③ USP（独自の強み）

USPとは

他社との違い

です。

例

普通のパン屋

↓

成功するパン屋

• 無添加パン専門
• 天然酵母パン

違いがあると
選ばれやすくなります。

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④ オファー（魅力的な提案）

オファーとは

お得な提案

です。

例

普通の広告

• ラーメン800円

魅力的オファー

• 初回500円
• 餃子無料

すると

試しやすくなります。

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⑤ 集客

次に

見込み客を集める

ことです。

主な方法

• SNS
• Googleマップ
• YouTube
• チラシ

現代では

情報発信が重要

です。

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⑥ 販売プロセス

ここで重要なのが

売り方

です。

売れない会社

• 商品説明だけ

売れる会社

• お客様の悩み
• 解決方法
• 商品紹介

という順番です。

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⑦ 顧客関係

最後は

顧客との関係

です。

重要なのは

• リピート
• 紹介
• ファン化

です。

例

• 会員制度
• LINE配信
• メール

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この7つを作ると何が起きるか

例えば

普通の店

顧客100人
×
年2回
×
5000円

売上

100万円

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マーケティング設計後

顧客200人
×
年4回
×
8000円

売上

640万円

になります。

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なぜ売上が10倍になるのか

売上は

次の公式で決まります。

売上
＝ 顧客数 × 購入回数 × 客単価 × 紹介 × ブランド

このすべてを改善すると
売上は大きく伸びます。

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まとめ

売上を伸ばすための構造

① 市場
② ターゲット
③ USP
④ オファー
⑤ 集客
⑥ 販売プロセス
⑦ 顧客関係

この7つを設計すれば
売上は大きく成長します。

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