複数価格帯の商品販売～「1つの商品・1つの価格」だけではもったいない～

2026年5月11日

戦略・工程	概要	具体例・ポイント
① 内容を簡略化した商品（低価格版）	手間やサービスを減らし、品質を維持したまま価格を抑える。	・個別説明や包装、即日対応を省く・家具店の組立なし、飲食店の平日限定ランチなど
② 内容を充実させた商品（高付加価値版）	安心・楽さ・特別感を加え、「高くても買いたい」理由を作る。	・優先案内、個別対応、長期保証、個室利用・美容室のスパ付きコース、家電の訪問サポートなど
③ 目的別・対象別に分ける方法	中身が似ていても、見せ方を変えて「自分向けだ」と感じさせる。	・まとめ販売（調理セット）、法人/個人向け分け・ダイエット向けコーナーなど目的を明確化する
導入の3ステップ	現状の商品をベースに、顧客層に合わせて調整・誘導する。	1. 顧客を分類（安さ重視か相談重視か等） 2. 主力商品を「減らす・増やす・変える」 3. 上位商品への移行（アップセル）の流れを作る
導入のメリット	選択肢を提示することで、取りこぼしを防ぎ利益を安定させる。	・顧客層の拡大：価格で断っていた層も取り込む・利益率の安定：高価格商品で利益を確保・満足度向上：自分で選ぶため期待値のズレが減少

すべてのお客さまに同じ価格・同じ内容で販売するのは、全員に同じサイズの靴をすすめるようなものです。
実店舗では、お客さまの予算・目的・求めるサービスの深さがそれぞれ違います。

そこで有効なのが、中心となる商品は同じまま、内容を調整して複数の価格帯を用意する方法です。

やり方は、大きく分けて次の3つです。

① 内容を簡略化した商品（低価格版）

単なる値下げではなく、手間やサービスを減らして価格を抑える方法です。

区分	具体例
減らしてよいもの	個別説明の時間、包装の豪華さ、即日対応、無料特典
減らしてはいけないもの	商品の品質、効果の核心部分、安全性、基本的な接客

ポイント
品質は守りながら、サービスの一部を簡略化することです。

「高くても買いたい」と思っていただくためには、
安心・楽さ・特別感を加えることが重要です。

注意点
機能を増やしすぎると逆に分かりにくくなります。
「お客さまが楽になるかどうか」が基準です。

中身が似ていても、使う目的や対象を分けるだけで別商品になります。

名前や見せ方が変わると、
お客さまは「これは自分向けだ」と直感的に判断できます。

例えば：

まずは店頭での会話やアンケートで整理します。

新商品をゼロから作る必要はありません。

この3つを、今ある商品に当てはめるだけです。

低価格商品で信頼を得た後、

という流れを作ります。

「商品は1つ、価格は1つ」という考え方では、
多様なお客さまのニーズに応えきれません。

実店舗こそ、

を用意することで、

✔ 来店客が増える
✔ 単価が上がる
✔ 満足度が高まる

という好循環が生まれます。

中心商品はそのままに、内容を調整する。
これが、売上を伸ばすための現実的で取り組みやすい方法です。