| 施策 | 主な役割（一言でいうと） | ターゲットの状態 | 成功する構成・ポイント | 失敗例（やってはいけないこと） | ネットへの連携先 |
| 看板 | 気づかせる（一瞬で認識） | 無関心、急いでいる、考えていない | 「誰向けの何屋か」を一瞬で分からせる。売らない、説明しない。 | 情報の詰め込みすぎ、社名のみ、抽象的なコピー | Googleマップ |
| チラシ | 思い出させる（記憶・保存） | 今すぐ困っていない、後回し、捨てる前提 | 放置の放置のリスク（Before）と解決後の未来（After）を提示し、保存理由を作る。 | その場での売り込み、安売りセールの連発 | ホームページ・LINE |
| 展示会 | 深く理解させる（信頼・比較） | 情報収集、複数社と比較中、即決しない | 専門性を絞り、判断基準を教える。「全部話さない」ことで後日の接点を作る。 | 「何でもできます」という広すぎる訴求、名刺交換のみで終了 | 専用LP・問い合わせ |
以下は、前回のネット集客と同じ考え方を軸に、リアル集客である看板・チラシ・展示会出展
について整理したものです。
ポイントは一貫しています。リアルも「売る場」ではなく「段階別に役割を分ける」ことです。
リアル施策が効かない本当の理由
看板を出した
チラシを配った
展示会に出た
それでも成果が出ないケースは多くあります。
理由は単純で、全部を「その場で売ろう」としているからです。
リアル施策もネットと同じく、顧客の温度感別に役割を分ける必要があります。
全体像
| 施策 | 主な役割 | 一言でいうと |
|---|---|---|
| 看板 | 気づかせる | そこに何屋があるか |
| チラシ | 思い出させる | 記憶にとどめ、後で検討させる |
| 展示会 | 深く理解させる | 信頼を作る |
リアルも認知 → 興味 → 比較の流れを作ります。
1．看板の考え方
看板は通行人を客にするものではありません。
役割は「一瞬で認識させる」ことです。
看板を見る人の状態
・基本的に無関心
・急いでいる
・考えていない
ここでやるべきことは一つです。
誰向けの何屋かを一瞬で分からせること。
よくある失敗
・情報を詰め込みすぎ
・会社名だけ
・抽象的なキャッチコピー
成功しやすい構成
・誰向け
・何を解決するか
・業種が一目で分かる表現
例
リフォーム会社
×「地域に愛されて30年」
〇「雨漏り・外壁専門 リフォーム」
整体院
×「体と心の癒し」
〇「デスクワーク腰痛専門 整体」
看板は、売らない、説明しない、覚えさせるが正解です。
2．チラシの考え方
チラシの役割は、その場で来店させることではありません。（安売りセール等はその場で来店）
本来の役割は「思い出させる」「記憶に残させる」です。
チラシを見る人の状態
・今すぐ困っていない
・後回しにしがち
・捨てる前提
だから必要なのは保存する理由です。
効果が出るチラシの構成
1．ビフォー
放置するとどうなるか
よくある失敗や不安
2．アフター
やるとどう変わるか
楽になった未来
3．対象者の明確化
こんな人向け
をはっきり書く
4．次の行動
今すぐ来てください、ではなく、困ったらここと思わせる
具体例
害虫駆除業者
ビフォー
「市販薬で対応しても再発する理由」
アフター
「原因から断つことで再発しにくくなる」
次の行動
「無料点検はこちら」
チラシは売り込みではなく記憶に残す道具です。
3．展示会出展の考え方
展示会はその場で受注する場ではありません。
役割は、信頼と比較の土台づくりです。
展示会来場者の特徴
・情報収集中
・複数社を比較
・即決はしない
ここで必要なのは説明力ではなく整理力です。
展示会でやるべきこと
・何の専門かを絞る
・全部話さない
・名刺交換で終わらせない
成功しやすい導線
ブース
・一言で分かる専門表示
・実物、事例、写真
会話
・売り込まない
・悩みを聞く
・判断基準を教える
展示会後
・お礼連絡
・資料送付
・後日の個別相談
具体例
製造業
×「何でも加工できます」
〇「小ロット短納期専門」
展示会では広さより尖りが重要です。
4．リアル施策とネットの連携
リアル施策は単独では完結しません。必ずネットにつなげます。
| リアル | つなぐ先 |
|---|---|
| 看板 | Googleマップ |
| チラシ | ホームページ・LINE |
| 展示会 | 専用LP・問い合わせ |
看板を見て検索
チラシを見て保存
展示会で知って後日検討
この動きを前提に設計します。
5．具体事例 町工場
課題
・技術はあるが知られていない
看板
「試作1個から対応 町工場」
チラシ
「量産前の試作で失敗しない方法」
展示会
「試作専門」と明確化
結果
・問い合わせの質が向上
・価格競争から脱却
まとめ リアル戦略の本質
リアル施策もネットと同じです。
・看板は気づかせる
・チラシは思い出させる
・展示会は信頼を作る
その場で売ろうとしない。段階を分けて設計する。
この考え方を持つだけで、リアル施策はコストではなく資産に変わります。