はじめに
中小企業の経営者の皆様、「求人を出しても人が集まらない」「ベテラン社員に依存しすぎている」「人件費は上がるのに売上は頭打ち」こんな悩みを抱えていらっしゃる方は、今年は締切まで1ヶ月しかないので難しいですが、来年に向け、「省力化投資補助金（一般型）」を検討してみましょう。賃上げは待ったなし – どうせ投資するなら、国の支援を受けるのがベストです。
（参考）第3回までの状況
- 採択率60.9%という異例の高さ – 通常30〜40%の採択率が、今回は60%超
第1章：省力化投資補助金の基本
1-1. 制度の概要
この補助金は、人手不足の解消を目的として、省人化・自動化のための設備投資を国が支援する制度です。重要なのは、自社の課題に合わせてカスタマイズした「オーダーメイド型」の設備導入が前提という点です。
1-2. 補助金額と補助率
| 事業者区分 | 従業員数 | 補助上限額 | 補助率 |
|---|---|---|---|
| 小規模事業者 | 5人以下 | 750万円 | 2/3 |
| 中小企業 | 6〜20人 | 1,500万円 | 1/2 |
| 中小企業 | 21〜100人 | 1,500万円 | 1/2 |
| 中小企業 | 101人以上 | 最大8,000万円 | 1/2 |
【例】従業員3名の飲食店の場合
- 総投資額：1,125万円
- 補助金：750万円（2/3補助）
- 自己負担：375万円
1-3. 「オーダーメイド」とは？
完全な新規開発だけでなく、以下も認められます。
- 汎用製品に自社専用の機能を追加
- 複数の汎用製品を組み合わせて独自システムを構築
- 既製品を自社の業務フローに合わせてカスタマイズ
第2章：申請の必須要件
2-1. 労働生産性の向上
要件： 年平均成長率4%以上の労働生産性向上
労働生産性 = 営業利益 ÷ 従業員数
例：
- 現状：営業利益2,000万円 ÷ 従業員5名 = 400万円/人
- 3年後：営業利益2,500万円 ÷ 従業員5名 = 500万円/人
- 成長率：年平均7.7%（要件クリア）
2-2. 賃上げ要件（最重要）
以下の2つから選択します。
選択肢①：一人当たり給与支給総額の引き上げ
- 都道府県の最低賃金の直近5年間の年平均成長率以上
- 例：大阪府では4.1%必要（非常に厳しい）
選択肢②：給与支給総額の引き上げ（推奨）
- 会社全体で年平均成長率2.0%以上
- ベースアップ＋新規雇用で達成可能
具体的な達成方法：
- 全従業員を2.5%昇給：年平均成長率2.5%
- ベースアップ2%＋パート1名雇用：年平均成長率4〜5%
採択率を高めるには、最低要件2.0%ではなく、3〜5%程度を目指すのがおすすめです。
2-3. 事業所内最低賃金
事業所内で最も時給が低い従業員の賃金を、地域の最低賃金より常に+30円以上高く維持する必要があります。
例：福岡県の場合
- 福岡県の最低賃金：2025年11月16日から時給1,057円
- 事業所内最低賃金：1,087円以上を維持
2-4. その他の要件
- 投資回収期間：原則5年以内
- オーダーメイド設備：自社専用にカスタマイズされた設備
- 次世代育成支援：従業員21名以上の事業者のみ必要
第3章：申請に向けた実践3ステップ
ステップ1：課題の再定義と業務の分解
人手不足を再定義する
「人手不足」には2種類あります。
- 顕在的：求人しても人が集まらない、残業が恒常化
- 潜在的：ベテラン社員に依存、もっと人手があれば売上を伸ばせる
業務の小口化
社内の業務を細かい工程に分解します。
飲食店の例： 従来：「接客と調理」 ↓ 小口化後：
- 来店客の案内
- 注文受付 → セルフオーダーで代替可能
- 調理
- 配膳
- 会計 → セルフレジで代替可能
- 片付け
ステップ2：解決策の立案と設備選定
ボトルネックを特定
以下の基準で特定します。
- 特定の人にしかできない作業（属人化）
- 時間がかかりすぎている作業
- ミスが多い作業
- 体力的にきつい作業
オーダーメイド設備を考える
ボトルネックを解消するための設備を検討し、「自社の課題に合わせたカスタマイズ」を加えます。
製造業の例：
- 汎用の画像認識カメラ ＋ 自社製品特有の傷を検知する専用照明 ＋ 独自の判定アルゴリズム = オーダーメイド検品システム
ステップ3：実行計画の策定
余剰人員の再配置計画（必須）
省力化で生まれた時間・人員を、より付加価値の高い業務に振り向ける計画が必須です。
再配置の例：
- 営業強化
- 新商品の企画・開発
- 顧客満足度向上のための接客強化
資金計画（最重要）
補助金は後払いです。一時的に全額を立て替える必要があります。
推奨： 申請前に金融機関へ事前相談し、融資の内諾を得ておくことが、プロジェクト成功の最重要ポイントです。
第4章：3つの具体的成功事例
事例1：個人経営の中華料理店（従業員3名）
課題
- 店主（68歳）の高齢化で、名物チャーハンの調理が体力的に限界
- ランチタイムに行列ができても調理が追いつかず、年間300〜500万円の機会損失
導入設備
- 汎用の自動チャーハン調理ロボット ＋ 秘伝のタレ自動投入システム ＋ 独自の鍋振り動作プログラム
- 総投資額：1,000万円
- 補助金：666万円（2/3）
- 自己負担：334万円
成果
- 調理時間：1人前3分 → 1.5分（半減）
- ランチ提供数：40食 → 70食（1.75倍）
- 年商：3,000万円 → 4,200万円（40%増）
- 投資回収期間：約6ヶ月
店主は重労働から解放され、接客や新メニュー開発に時間を使えるようになりました。
事例2：金属部品製造業（従業員15名）
課題
- 熟練工（62歳）の目視検品に完全依存
- 定年退職が迫り、技術継承が喫緊の課題
- 年間0.3%の不良品流出
導入設備
- AI画像認識システム ＋ 自社製品特有の反射を抑える専用照明 ＋ 過去の不良品データを学習した独自判定アルゴリズム
- 総投資額：3,000万円
- 補助金：1,500万円（1/2）
- 自己負担：1,500万円
成果
- 検品速度：30秒/個 → 3秒/個（10倍）
- 生産能力：月産20,000個 → 30,000個（50%増）
- 不良流出率：0.3% → 0.05%（83%削減）
- 年商：2.0億円 → 2.8億円（40%増）
- 投資回収期間：約1.3年
熟練工は検品から解放され、若手育成と品質改善活動に専念できるようになりました。
事例3：EC事業者（従業員25名）
課題
- 月間15,000件の出荷で、誤出荷率0.8%（月間120件）
- クレーム対応に月間200時間を費やす
- パート離職率50%
導入設備
- 汎用の在庫管理システム ＋ タブレット・バーコードリーダー・重量計を搭載したピッキングカート ＋ 独自の3重チェックロジック
- 総投資額：1,700万円
- 補助金：850万円（1/2）
- 自己負担：850万円
成果
- 誤出荷率：0.8% → 0.05%（94%削減）
- ピッキング時間：3分/件 → 2分/件（33%短縮）
- パート離職率：50% → 15%（70%改善）
- 年商：5.0億円 → 6.5億円（30%増）
- 投資回収期間：約3.4ヶ月
パート従業員の働きやすさが向上し、定着率が劇的に改善しました。
第5章：申請成功のポイントと注意点
5-1. 申請書作成のコツ
ストーリーを明確に
- 現状の課題
- 解決策（導入する設備）
- オーダーメイドの必然性
- 導入後の姿
- 数値計画
数値で示す 「生産性が向上します」ではなく、「作業時間が50%短縮され、労働生産性が年平均7%向上します」と具体的に。
5-2. よくある失敗パターン
失敗①：汎用品の単純購入 → 対策：自社の課題に合わせたカスタマイズを必ず追加
失敗②：賃上げ計画が最低ラインギリギリ → 対策：3〜5%程度の成長率を計画に盛り込む
失敗③：余剰人員の計画が不明確 → 対策：具体的な再配置先と業務内容を明記
5-3. 専門家の活用
相談すべきケース：
- 初めての補助金申請
- 採択率を最大限高めたい
- 時間がない
専門家の報酬相場：
- 着手金：10〜30万円
- 成功報酬：補助金額の10〜15%
5-4. 申請スケジュール
| 時期 | やるべきこと |
|---|---|
| 先ずは | 課題整理、業務の小口化 |
| 1ヶ月後 | 設備メーカーに相談、見積取得 |
| 2ヶ月後 | 金融機関への事前相談 |
| 3ヶ月後 | 申請書作成開始 |
| 締切1週間前 | 最終チェック、書類提出 |
第6章：今すぐ始める5つのアクション
アクション1：社内の業務を書き出す（2時間）
紙に社内の業務を思いつく限り書き出してください。「誰が」「どのくらいの時間」やっているかも記入します。
アクション2：ボトルネックを3つ挙げる（30分）
特定の人にしかできない、時間がかかる、ミスが多い、体力的にきつい作業を3つ選びます。
アクション3：設備メーカーに相談する（1日）
2〜3社に連絡し、「こんな課題があるが解決できるか」「オーダーメイド対応は可能か」「概算費用は？」を聞きます。
アクション4：金融機関に事前相談する（1日）
取引銀行に「補助金に採択されたら設備投資をする。つなぎ融資をお願いしたい」と相談します。
アクション5：専門家依頼を判断する（30分）
自力で申請するか、専門家に依頼するかを決めます
よくある質問（FAQ）
Q1. 製造業以外でも対象になりますか？ A. なります。飲食業、小売業、サービス業、建設業など、ほぼすべての業種が対象です。
Q2. 従業員が少ない小さな会社でも申請できますか？ A. できます。むしろ従業員5名以下は補助率2/3と最も有利です。
Q3. オーダーメイドの定義がよく分かりません。 A. 汎用製品の組み合わせでも、自社独自の課題解決につながっていればOKです。
Q4. 賃上げ要件が厳しすぎます。 A. 「給与総額の年2.0%増」なら、ベースアップ2%＋新規雇用で達成可能です。
Q5. 採択されなかったらどうなりますか？ A. 補助金は受け取れませんが、設備は発注していないためキャンセル料は発生しません。
Q6. 申請を自分でやるか、専門家に頼むか迷っています。 A. 時間的余裕があり、文章作成が得意なら自力でも可能です。ただし採択率を最大限高めたいなら、専門家の活用をお勧めします。
参考情報・相談窓口
無料相談窓口
- 商工会議所・商工会
- よろず支援拠点
- 中小企業基盤整備機構
- 金融機関（銀行・信用金庫）