「花形（スター）」などの商品事業分析

「花形（スター）」などの商品事業分析とは、**「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）」**というフレームワークの一部で、「ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）」が開発したものです。中小企業にとっても、どの商品や事業に注力すべきか、資源配分を判断するうえで非常に有効です。

分析の4象限（商品・事業の分類）

区分	特徴	戦略	たとえ話（分かりやすく）
🌟 花形（スター）	高成長 × 高シェア	投資して成長を維持	売れに売れている「看板商品」：回転寿司の「まぐろ」
🐄 金のなる木（キャッシュカウ）	低成長 × 高シェア	収益源として守る	安定して稼ぐ「定番商品」：おにぎりの「梅」
🐶 負け犬（ドッグ）	低成長 × 低シェア	撤退や縮小を検討	売れない「在庫品」：カフェの「変わり種メニュー」
❓ 問題児（クエスチョン）	高成長 × 低シェア	見極めて育成or撤退	売れそうだが未知数：「新商品のサンプル品」

中小企業が活用するポイント

1. すべての事業・商品をBCGマトリクスに分類する

• 売上と市場成長率、シェアをざっくりでよいので評価
• 売上比率と利益率も見ると効果的

2. 花形は「育てるべき主力商品」

• 資源を集中投下（広告・人材・在庫）
• ブランド化や差別化も進める

3. 金のなる木は「守りながら資金源に」

• コスト削減・効率化を重視
• 利益をスターや問題児に回す

4. 問題児は「育成か撤退かの見極め」

• 試作やテスト販売を通じてスターに育てられるかチェック
• ダメなら早めに損切り

5. 負け犬は「感情を切って整理」

• 思い入れがあっても経営資源の無駄になることも
• 限定販売や在庫処分で収束へ

実行例：町のパン屋さん

商品名	売上傾向	市場の成長性	区分
食パン	安定・高シェア	成長は少ない	金のなる木
クロワッサン	高成長・高人気	若年層に人気	花形
パン・ド・カンパーニュ	知名度低・微妙な人気	市場成長中	問題児
変わり種ベーグル	売れずに残る	市場縮小	負け犬

まとめ

• 「花形」は企業の未来を担うエース。全力で育てましょう。
• 中小企業にとっても、感覚ではなくフレームワークで経営資源配分することが、持続的成長のカギです。